第一次做企业官网，预算到底怎么分？先分清这五笔钱

前一篇拿报价单算了三年总账，那是防守，教你不被后期加钱。这篇换个角度，写给第一次做官网的人：预算就这么多，到底该怎么分，才不花冤枉钱。

第一次做站的企业最常见的状态是：问了几家，报价从几千到十几万都有，每家说法还不一样，根本分不清贵在哪、便宜省在哪。这篇不讲哪家好，就把一笔官网预算拆开，让你心里有张分配图，再去谈就不容易被带节奏。

一、先别急着问价，先问自己官网是干什么的

预算怎么分，前提是知道官网要承担什么任务。第一次做站，大致是三种情况，钱的花法完全不同。

第一种，名片型：客户基本靠线下和转介绍，官网主要是“合作前有人查得到、看着正规”，预算可以压得比较低，把钱花在整洁、手机能看、信息清楚上即可。第二种，获客型：要承接搜索和自媒体来的陌生流量，让访客留电话、发咨询，这时候页面策划、内容、转化设计的分量就要加重，省下这块等于白做。第三种，门面型：客户单笔金额大、决策周期长，合作前一定会仔细考察官网（典型是制造、工程、专业服务），设计质感、案例呈现、信息深度不能将就。

先对号入座，是后面所有取舍的基础。同样的预算，三种官网分法不一样。

二、一笔官网预算，大致分成五笔钱

不管报价单怎么写，钱最后都流向五个方向，先认识它们（比例为示意，帮你建立概念，不是统一标准）：

第一笔，策划与设计：想清楚结构、栏目、每页讲什么，加上页面视觉设计，通常占整体的三成到四成。第二笔，页面制作与程序开发：把设计做成能在电脑和手机上跑的页面、后台功能，也是三成到四成。第三笔，内容素材：文案撰写、产品和案例资料整理、图片拍摄或采购，约一成到一成半，这笔钱最容易被忽略。第四笔，基础资源：域名、服务器、安全证书，金额小但每年都有。第五笔，首年维护：上线后的故障处理、小修改、技术支持。

看出门道没有：前两笔是“做出来”的钱，第三笔是“填什么”的钱，后两笔是“用下去”的钱。第一次做站的人只盯前两笔，后三笔要么没算、要么被打包成“赠送”，后面全要补课。

三、这三块钱别省，省了大概率返工

预算有限可以理解，但有三块是“现在省一点、以后加倍还”的，优先保住。

一是手机端体验。现在访客大半用手机打开官网，页面在手机上挤成一团、按钮点不准，等于把多数客户挡在门外。做之前就确认是专门适配手机，而不是简单缩放，这笔钱不能省。二是能自己改内容的后台和源代码归属。新闻、产品、案例、联系方式，这些以后要经常更新，若改个字都得找制作方、代码又拿不到，第二年处处受制。这一块的重要性，本系列前面几篇反复讲过。

三是基础的搜索规范。网址规范、页面标题和描述能独立设置、网站结构清晰、打开速度正常，这些上线时不起眼，却决定以后客户能不能从搜索找到你。等网站做完再补，往往要动结构、花的是重做的钱。这三块对应的是“客户真正看到、用到、以后还能找到你”的部分，是预算的承重墙。

四、这几样可以先放一放，等跑起来再加

和上面相反，有些东西第一次做站完全可以不要，等网站真用起来、有了实际需要再加，先把预算省给承重墙。

花哨的大面积动画和**，除了显得“炫”，对获客和信任帮助有限，还会拖慢手机端打开速度，第一次做可以克制。多语言版本，如果海外客户还只是设想、没有真实询盘，先把中文版做扎实，等有了明确需求再上，省得翻译内容长期没人维护。复杂的会员、商城、在线支付这类重功能，没有现成业务流程支撑，做了也是摆设，成本却高一大截。

专业的视频拍摄、三维展示同理，有预算、确实能提升说服力再投。一个判断标准很简单：这个东西是“客户决定要不要联系你时会看的”，还是“我们自己觉得高级的”？前者值得花，后者可以等。

五、同样一笔钱，三种官网分配各有侧重

回到开头的三种情况，分配重点可以这样调，依然是示意：

名片型，把设计做到简洁规整即可，不用追求独特创意，省下的钱确保手机端、后台、资料录入完整，花小钱办正事。获客型，加重策划与内容：首页怎么讲清你是做什么的、访客为什么信你、在哪一步留联系方式，以及持续更新文章的能力，这部分值回票价。门面型，加重设计质感和案例、资质、企业实力的呈现深度，图片和内容素材的预算要给够，糙素材配好设计也撑不起门面。

第一次做站特别提醒一句：内容素材这笔钱要单独留。很多企业把预算全给了制作，临上线才发现公司介绍没写、产品图是手机随手拍、案例只有名字没有内容，网站空着架子上线，效果大打折扣。宁可砍一点不常用的功能，也要把内容备齐。

六、新手最容易花的三笔冤枉钱

最后点三个第一次做站最容易踩的花钱坑。

一是为用不到的功能买单：报价单上功能列了一长串显得“值”，实际大半永远用不上，要敢逐项问“这个我现在用在哪”。二是只比总价、不算后期：首年特别低、续费维护含糊的，参考前一篇的三年账，后期会找回来。三是把钱花在自己在意、客户不在意的地方：反复纠结某个配色和动效，却不肯花时间把产品、案例、联系方式这些客户真正找的信息做扎实。

写在最后

第一次做官网，预算分配的核心就一句话：把钱花在客户真正看得到、用得上、以后还能找到你的地方，先保住手机端、后台与源码、搜索规范这三面承重墙；花哨的、设想中的功能，等网站跑起来、有了真实需要再加。想清楚官网是干什么的，五笔钱自然就知道轻重了。

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